Massimo Brotto è Business Developer e Product Manager
Massimo vanta un’esperienza di circa venti anni durante i quali ha sviluppato una combinazione di conoscenze tecniche, commerciali e di marketing che gli garantiscono flessibilità e sensibilità funzionale.
Si forma come Perito industriale, specializzazione in Elettrotecnica e Automazione, e inizia come tecnico la prima fase della sua carriera. Nel 2003, motivato dall’interesse per il mercato, si avvicina al supporto commerciale approfittando le conoscenze tecniche e un forte senso pratico. Apporta valore all’area commerciale costruendo intorno a sé un team capace di gestire sia il rapporto con il cliente che i più ambiziosi progetti Power Generation.
Successivamente, nel 2012 ottiene una laurea triennale in Commercio e Marketing presso la Scuola Politecnica Di Studi Commerciali Di Lugano, Svizzera, ampliando le sue competenze in questo ambito.
Skills
Esperienza
Sales and Business Development
Responsabile Sales Engineering
2016+ In Himoinsa SL gestisco un team di specialisti che, grazie a una combinazione di conoscenze tecniche e orientazione al cliente, completano il team di vendita e gestiscono i progetti di generazione di energia sin dai primi passi con il cliente fino al collaudo.
Product Marketing
2016+ L’obiettivo del product marketing è quello di far crescere le vendite e massimizzare i profitti. Mi occupo di product marketing di nuovi prodotti disegnando un Marketing Plan che tiene conto della situazione del mercato, delle esigenze dei potenziali clienti e degli obiettivi dell’azienda.
Business Development
2012+ Approcciare il mercato con un nuovo prodotto richiede un mix di conoscenze di marketing, capacità di networking e capacità di stringere relazioni con clienti e partner strategici. Ero incaricato di stabilire una strategia multidisciplinare finalizzata allo sviluppo di nuove attività nel campo delle applicazioni industriali del gruppo elettrogeno e dei sistemi ibridi con accumulo di energia.
Tecnico commerciale
2008+ L’area di vendita ha bisogno di supporto tecnico per essere efficace in un settore sempre più specializzato. La mia mission era di creare un team capace di complementare l’ufficio commerciale quando le caratteristiche tecniche del progetto lo richiedevano.
Responsabile tecnico
2003+ Responsabile della progettazione elettrica e meccanica di gruppi elettrogeni e sistemi di controllo e di parallelo. Gestivo il sistema di qualità ISO 9001.
Supporto Vendite
2002+ Realizzavo studi di fattibilità per progetti personalizzati e fornivo supporto tecnico alla rete commerciale.
Progettista elettrico
1999+ Progettavo impianti elettrici per sistemi automatici e robotici. Soprattutto per l’industria del mobile, alimentare e metallurgica.
Tecnico service
1998+ Collaudo e manutenzione di apparecchiature di refrigerazione industriale
Formazione
Perito industriale
Specializzazione in Elettrotecnica e automazione.
Istituto Tecnico Industriale Statale (I.T.I.S.) E. Barsanti, Castelfranco V.to (TV) – Italia.
Commercio e Marketing
Laurea triennale in commercio e marketing.
Politecnico Studi Aziendali, Lugano (Svizzera).
Altri corsi
- Marketing on-line – FUNED
- Programma 3E – José Barroso
- Competenze per la Comunicazione – Ángel López Naranjo TARGET Business School
- Comunicazione aziendale – Pedro Guillermo Roncal Ciriaco
- La funzione direttiva – XR Associates
- Motori a gas – FREMM
- Gestione delle persone – Th¡nk
- Abilità gestionali – CROEM
- Comunicazione efficace – ARCI
- Norma 60204-1: 2006, Direttiva 2006/42 CE – Associazione Industriali di Vicenza
- Norma UNI EN ISO 9001: 2000 – Associazione Industriali di Vicenza