Massimo Brotto es Ingeniero Comercial y Product Manager.
Massimo posee una trayectoria de veinte años de experiencia, en la cual ha desarrollado una combinación de conocimientos técnicos con habilidades comerciales, de marketing y de gestión de personas, que le garantizan flexibilidad funcional y una profunda sensibilidad organizacional.
Se ha formado en Ingeniería Industrial, obteniendo una especialización en Electrotecnia y Automatización y ha trabajado de ingeniero durante la primera fase de su carrera. En el año 2003, motivado por el interés hacia el mercado, se aproxima al soporte de venta aportando sus conocimientos técnicos y un marcado sentido práctico. Sigue añadiendo valor al área comercial construyendo a su alrededor un equipo capaz de gestionar tanto la relación con el cliente, como ambiciosos proyectos de Plantas de Generación de Energía. Posteriormente, en el año 2012 consigue un Bachelor en Comercio y Marketing en la Escuela Politécnica de Estudios Empresariales de Lugano -Suiza- lo cual amplía su experiencia en este ámbito.
Habilidades.
Experiencia.
Ventas y Desarrollo de Negocios
Desde Power Plants hasta Telecom BTS’ y DataCenters; desde generators a Gas para Stand-by hasta Custom Design. Explorando nuevos productos y soluciones para la Transición energetica
Ingeniería Comercial
2016+ En Himoinsa SL Lidero un equipo de ingenieros comerciales expertos que gracias a una combinación de conocimientos técnicos y orientación al cliente complementan el equipo de ventas y gestionan proyectos de generación de energía desde los primeros pasos con el cliente hasta el comisionado.
Administración de Producto
2016+ El objetivo del product management es empujar las ventas y optimizar la rentabilidad.
Me ocupo de la administración de nuevos productos diseñando un Marketing Plan que tiene en cuenta la situación del mercado, las necesidades de los potenciales clientes y los objetivos de la empresa.
Desarrollo de Nuevos Negocios
2012+ Abrir mercado para un nuevo producto requiere una mezcla de conocimiento del mercado y de la competencia, habilidades de networking saber estrechar solidas relaciones con clientes estratégicos y partners. Me ocupaba de establecer una estrategia multidisciplicar dirigida a desarrollar negocios en el campo de las aplicaciones industriales del grupo electrógeno y de sistemas híbridos con acumulación de energía.
Técnico comercial
2008+ El área de venta necesita respaldo técnico para poder ser mas eficaz en un sector cada vez mas especializado. Mi responsabilidad ha sido la de apoyar el departamento comercial cuando las características técnicas del proyecto así lo han requerido.
Responsable de Ingeniería
2003+ Supervisaba el diseño eléctrico y mecánico de grupos electrógenos y sistemas de control de paralelo y gestionaba el sistema de calidad ISO 9001.
Technical Sales Specialist
2002+ Realizaba estudios de viabilidad para proyectos a medida y al mismo tiempo proporcionaba soporte técnico a la red comercial.
Ingeniero Electríco
1999+ Diseñaba instalaciones eléctricas para sistemas automáticos y robotizados. Especialmente para las industria del handling, alimentaria y metalúrgica.
Técnico de post-venta
1998+ Organizaba y ejecutaba comisionados y mantenimientos de equipos de refrigeración industrial.
Formación.
Ingeniero Industrial
Ingeniería Industrial, Especialización Electrotecnia y Automatización.
Istituto Tecnico Industriale Statale (I.T.I.S.) E. Barsanti, Castelfranco V.to (TV) – Italia.
Licenciatura en Comercio y Marketing
Licenciatura en Comercio y Marketing.
Politecnico Studi Aziendali, Lugano (Suiza).
Otros Cursos
- Marketing on-line – FUNED
- Programa 3E – José Barroso
- Curso habilidades comunicativas – Ángel López Naranjo TARGET Business School
- Comunicación Corporativa – Pedro Guillermo Roncal Ciriaco
- La Función Directiva – XR Associates
- Motores de Gas – FREMM
- Dirección de personas – Th¡nk
- Habilidades Directivas – CROEM
- Comunicación Eficaz – ARCI
- Norma 60204-1:2006, Directiva 2006/42 EC – Associazione Industriali di Vicenza
- Norma UNI EN ISO 9001:2000 – Associazione Industriali di Vicenza